Le catalogue papier a-t-il encore sa place ?
« Faut-il arrêter d’imprimer son catalogue ? » La question revient régulièrement chez les entreprises qui diffusent leurs produits sur papier. Et la réponse surprend parfois : non, pas forcément.
La vraie question, c’est plutôt : combien d’exemplaires imprimer, à qui les envoyer, et avec quoi compléter le papier pour toucher ceux qui sont plus à l’aise avec le numérique. Le catalogue papier a donc encore sa place. Toutefois, ce n’est plus la seule.
Ce que le papier fait mieux que le reste
En effet, le catalogue imprimé garde de vrais atouts, et il serait dommage de s’en priver là où il fonctionne.
- Sur un salon, il se feuillette sur le stand et repart dans le sac du visiteur.
- En rendez-vous commercial, il pose la discussion. On tourne alors les pages ensemble, on montre un produit du doigt.
- Pour les clients peu à l’aise avec le numérique, il reste le support le plus simple : pas de lien, pas d’écran, pas de mot de passe.
- Sur un bureau, il se garde, s’annote, se corne. D’ailleurs, certains clients le ressortent pendant des mois.
- Pour l’image, un beau papier et une belle impression disent quelque chose de votre marque, surtout dans le haut de gamme.
Pour toutes ces situations, le papier reste donc souvent le meilleur choix.
Là où il montre ses limites
Cependant, le papier a aussi ses contraintes, et elles pèsent de plus en plus.
Les prix et les références vieillissent vite. Une hausse de tarif, un produit arrêté, une nouvelle référence : il suffit parfois de quelques semaines pour qu’une partie du catalogue imprimé ne soit plus à jour.
Il coûte cher à produire et à envoyer. Impression, façonnage, frais de port : chaque exemplaire a un prix. De plus, le prix du papier a nettement augmenté ces dernières années.
Vous ne savez pas ce qui est lu. Une fois le catalogue envoyé, impossible de savoir si votre client l’a ouvert, quelles pages l’ont intéressé, ou s’il l’a laissé sous son emballage.
Son impact environnemental n’est pas neutre. Papier, encres, transport : plus les tirages sont importants, plus l’empreinte l’est aussi. Imprimer au plus juste, c’est donc aussi une façon de communiquer plus durablement.
Combien, pour qui, et avec quoi ?
Ainsi, plutôt que de choisir entre papier et digital, la bonne approche consiste à répartir les rôles.
- Le papier pour les cibles et les moments où il fait la différence : salons, rendez-vous, clients fidèles, revendeurs.
- Le catalogue interactif pour tous ceux qui préfèrent consulter en ligne, sur ordinateur ou sur mobile, avec des statistiques de lecture, une recherche dans tout le catalogue et des liens directs vers vos produits.
Résultat : vous imprimez moins, mais mieux. En outre, vous ciblez vos tirages et vous ne laissez personne de côté.
Imprimer et publier en même temps
En pratique, la plupart de nos clients procèdent très simplement. Au moment d’envoyer le BAT à leur imprimeur, ils nous transmettent le PDF et les ressources nécessaires pour créer le catalogue interactif.
Les deux versions sont ainsi prêtes en même temps. Le catalogue papier part chez l’imprimeur, nous mettons en ligne la version interactive, et la campagne de lancement peut s’appuyer sur les deux supports dès le premier jour. Pas de décalage, pas de version en ligne qui arrive trois semaines après le papier.
Pour aller plus loin : Votre catalogue PDF suffit-il encore ?
Un exemple : une transition en douceur
Nous avons accompagné des entreprises de secteurs d’activité différents.
Aujourd’hui, elles impriment leurs catalogues au cas par cas, pour certaines cibles précises. En revanche, elles publient certaines parutions uniquement en ligne, à partir d’un PDF transformé en catalogue interactif.
La transition s’est faite petit à petit. Parmi leurs motivations, il y a la hausse du prix du papier, qui les a poussées à revoir leur stratégie : garder l’imprimé là où il est vraiment utile, et passer au digital pour le reste.
Alors, on garde le papier ?
Oui, là où il a du sens. En somme, le catalogue papier n’a pas dit son dernier mot, mais vous n’avez plus besoin de l’envoyer à tout le monde. En l’associant à un catalogue interactif, vous touchez chaque cible avec le support qui lui convient, et vous gardez la maîtrise de vos coûts d’impression.
Finalement, le plus simple pour vous en rendre compte, c’est de voir votre propre catalogue en version interactive. Envoyez-nous votre PDF, et nous vous préparons une démo.